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市场形势残酷,挖掘机行业仍需深耕国际市场
摘要：市场形势残酷,挖掘机行业仍需深耕国际市场
市场形势残酷,挖掘机行业仍需深耕国际市场
虽说不上利薄如刃，但充溢着库存堆积、市场保有量过高、企业间恶性竞争，零首付、延长付款周期、等经营压力的工程机械生产者，急于寻求到新的赢利空间。挖掘机作为“工程机械的皇冠明珠、行业的晴雨表”随着新型城镇化规划的出台和全国“两会”召开，2014年挖掘机行业是否会迎来新一轮的发展机遇？行业的黎明前，黑暗中的坚守者何时才干等到市场的迸发？
旺季不旺
据中国工程机械工业协会统计，2014年1月中国挖掘机总销售量为4533台，同比下滑接近10%2月份挖掘机行业销量9410台，同比增长55.3%另据美银美林报告显示，挖掘机械市场3月份销量同比减少7.8%4月份30家主要挖掘机企业的液压挖掘机销量为12478台，同比减少2992台。5月挖掘机销量为8278台同比下滑30%
整体来看，今年春节较去年早，2月份销量已经反映了旺季需求，3至5月份的挖掘机市场回暖弱于预期。5月份，所有吨位挖掘机产品销量均有所下降，其中，中挖(13-30吨)最为明显，同比降幅达到37%前四月，城镇化规划、京津冀一体化建设、铁路获批等利好消息不时传来，而在五月份，传出的利好消息逐渐减少，房地产和基建活动放缓，进一步导致五月份挖掘机销量下降。
据一些机构的市场调研，经销商们反馈，目前还是没有能看到新的工程项目，甚至局部34月开工的项目也暂停施工，而12月份大家预期过高导致新机需求提前释放，所以之后的销量反而不好。今年二手机的冲击也大于往年。同时，银行惜贷情绪严重，融资租赁支持不好的品牌，需要经销商自己协助客户解决融资，也为经销商造成了一定压力。
另外，国家依然实行稳健的货币政策，短期内资金偏紧状况，尤其是工程机械行业自身应收账款过多、产能过剩、市场产品保有量过高等或限制行业复苏力度，再加上一些项目暂停施工等影响，造成今年3至5月份工程机械产销量或依季节规律回落，旺季不旺。
现实很骨感
挖掘机作为一个技术含量较高的工程机械产品，其核心技术基本掌握在国外厂家手中，而国产挖掘机基本上都是借鉴或模仿国外产品，从设计图纸到关键的挖机配件基本上都不是自己的造成国产挖掘机很难在技术上逾越进口品牌。品牌号召力方面同样面临难以逾越的困局，利用企业运营利息较低的优势打造“高性价比”唯一可以选择的突破口。但令人遗憾的对于如何实施“高性价比”市场竞争战略，国产挖掘机缺乏想象力，大多数品牌都希望用产品配置高出同级别进口品牌，来证明自己产品的高性价比”然而市场反应却远远没有达到厂家的预期效果，高性价比”并没有打动更多的用户。
专家认为，挖掘机行业的价值链上，目前国内厂家的盈利来源主要集中在组装加工领域，而缺乏对价值链上下游的开发。与国际品牌比拟，目前国内挖掘机厂家在价值链各个环节均处于明显劣势。临时以来主要依靠国外厂商供货，这已成为国产挖掘机企业不能实现规模化发展的最大瓶颈。
此外，目前企业间恶性竞争，零首付、延长付款周期、无限制的服务许诺、诋毁竞争对手等行业行为屡屡发生;下游客户还款逾期率高，导致企业债权违约率上升，应收账款激增，企业现金流压力巨大；产品库存量依然较多，终端用户对购买新机的信心缺乏;二手机买卖，再制造等新兴的产业政策法规尚不健全，监督仍不到位;需求复苏低于预期，原材料价格上升，新产品赢利能力降低；公司业绩下滑超预期。
虽然目前国家正在推行城镇化进程，但是政策法规上依然存在不确定性，以房地产为代表的基础建设增速放缓，国家投资的减少和银行贷款的减少给行业的整体运行增加了压力。
中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝认为，要避开现有产业层次上的恶性竞争，使挖掘机行业获得新的增长点，应从创新着手，将短期和临时目标相结合，从而使得我国挖掘机行业能扬长避短，巩固住既有优势，并取得更好发展。
防范风险
综合来看，挖掘机行业要注意防范风险，建立良好的风险评估与应对机制，提高相关企业的抗市场冲击能力，主要通过以下几方面进行。
第一，及时调整企业经营战略，强化投资和并购管理。所有的投资和并购都应该转向技术升级、产业升级和商业模式的升级。同时还要控制好企业的资产负债率，财务上留出大一点的空间。这一经验日本有着胜利案例。20世纪90年代后半期，日本进入低速增长期。经济增长的放缓和投资的大幅削减，使日本国内市场需求下滑。此期间，日本国内工程机械企业都进行了经营体制改革和强化，尤其是强化了财务体制和成本管理，严格清查保有的工程机械产业的投资效率。这些，助推日本工程机械完成产业升级，提升全球竞争力。
第二，加强现金管理、巩固现金链条，强化应收账款的管理。
第三，推动企业机制的转换和管理的位，提升企业抗市场冲击的能力，为企业的临时发展打好基础。有关企业需要通过技术、产品和商业模式的创新，来重新塑造企业竞争力的基础，以此来达到抗风险的目的这包括要培养企业自身的核心竞争力，全力促进企业的自主创新，下大决心建立自主研发体系，使企业在技术上真正强大起来。
第四，要积极开拓国际市场。国外挖掘机械市场需求潜力巨大，而国内挖掘机行业的结构性产能过剩已是定局，因此入口成为拉动中国挖掘机新增销售的重要力量。依照日本工程机械全球化发展的背景和经验，日元升值、贸易摩擦和成本上升是直接触发点，而海外广阔的市场需求则是最根本的原动力。这些因素也正是中国挖掘机行业进行全球化发展的直接或间接动力。
第五，要支持和协助国产零部件企业发展，这是提高挖掘机企业核心竞争力的关键。这主要包括鼓励国内零部件厂商研发和制造，主机企业予以积极配合和复制;依靠主机制造企业自身雄厚实力，独立或者合作发展零部件体系；积极争取国际知名零部件厂商在中国建造独资或者合资工厂，解决零部件交货、本钱、技术支持等关键问题;树立外乡零部件的标杆企业，积极争取国家政策对零部件产业发展的支持等等。
结语：工程机械产业是中国装备制造业的重要领域，面对国内130万台挖掘机市场保有量的事实，挖掘机行业要加快推进转型升级，全面提升产业核心竞争力，增强自主创新能力，努力在关键核心部件等产业链短板上取得重大突破。虽然2014年3至5月份我国挖掘机出现旺季不旺的情况，但我对2014年中国挖掘机市场仍然有一定的期待，2014年中国挖掘机整体销售的增长不能仅仅靠国内市场，还需在国际市场深耕。
旺季不旺
据中国工程机械工业协会统计，2014年1月中国挖掘机总销售量为4533台，同比下滑接近10%2月份挖掘机行业销量9410台，同比增长55.3%另据美银美林报告显示，挖掘机械市场3月份销量同比减少7.8%4月份30家主要挖掘机企业的液压挖掘机销量为12478台，同比减少2992台。5月挖掘机销量为8278台同比下滑30%
整体来看，今年春节较去年早，2月份销量已经反映了旺季需求，3至5月份的挖掘机市场回暖弱于预期。5月份，所有吨位挖掘机产品销量均有所下降，其中，中挖(13-30吨)最为明显，同比降幅达到37%前四月，城镇化规划、京津冀一体化建设、铁路获批等利好消息不时传来，而在五月份，传出的利好消息逐渐减少，房地产和基建活动放缓，进一步导致五月份挖掘机销量下降。
据一些机构的市场调研，经销商们反馈，目前还是没有能看到新的工程项目，甚至局部34月开工的项目也暂停施工，而12月份大家预期过高导致新机需求提前释放，所以之后的销量反而不好。今年二手机的冲击也大于往年。同时，银行惜贷情绪严重，融资租赁支持不好的品牌，需要经销商自己协助客户解决融资，也为经销商造成了一定压力。
另外，国家依然实行稳健的货币政策，短期内资金偏紧状况，尤其是工程机械行业自身应收账款过多、产能过剩、市场产品保有量过高等或限制行业复苏力度，再加上一些项目暂停施工等影响，造成今年3至5月份工程机械产销量或依季节规律回落，旺季不旺。
现实很骨感
挖掘机作为一个技术含量较高的工程机械产品，其核心技术基本掌握在国外厂家手中，而国产挖掘机基本上都是借鉴或模仿国外产品，从设计图纸到关键的挖机配件基本上都不是自己的造成国产挖掘机很难在技术上逾越进口品牌。品牌号召力方面同样面临难以逾越的困局，利用企业运营利息较低的优势打造“高性价比”唯一可以选择的突破口。但令人遗憾的对于如何实施“高性价比”市场竞争战略，国产挖掘机缺乏想象力，大多数品牌都希望用产品配置高出同级别进口品牌，来证明自己产品的高性价比”然而市场反应却远远没有达到厂家的预期效果，高性价比”并没有打动更多的用户。
专家认为，挖掘机行业的价值链上，目前国内厂家的盈利来源主要集中在组装加工领域，而缺乏对价值链上下游的开发。与国际品牌比拟，目前国内挖掘机厂家在价值链各个环节均处于明显劣势。临时以来主要依靠国外厂商供货，这已成为国产挖掘机企业不能实现规模化发展的最大瓶颈。
此外，目前企业间恶性竞争，零首付、延长付款周期、无限制的服务许诺、诋毁竞争对手等行业行为屡屡发生;下游客户还款逾期率高，导致企业债权违约率上升，应收账款激增，企业现金流压力巨大；产品库存量依然较多，终端用户对购买新机的信心缺乏;二手机买卖，再制造等新兴的产业政策法规尚不健全，监督仍不到位;需求复苏低于预期，原材料价格上升，新产品赢利能力降低；公司业绩下滑超预期。
虽然目前国家正在推行城镇化进程，但是政策法规上依然存在不确定性，以房地产为代表的基础建设增速放缓，国家投资的减少和银行贷款的减少给行业的整体运行增加了压力。
中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝认为，要避开现有产业层次上的恶性竞争，使挖掘机行业获得新的增长点，应从创新着手，将短期和临时目标相结合，从而使得我国挖掘机行业能扬长避短，巩固住既有优势，并取得更好发展。
防范风险
综合来看，挖掘机行业要注意防范风险，建立良好的风险评估与应对机制，提高相关企业的抗市场冲击能力，主要通过以下几方面进行。
第一，及时调整企业经营战略，强化投资和并购管理。所有的投资和并购都应该转向技术升级、产业升级和商业模式的升级。同时还要控制好企业的资产负债率，财务上留出大一点的空间。这一经验日本有着胜利案例。20世纪90年代后半期，日本进入低速增长期。经济增长的放缓和投资的大幅削减，使日本国内市场需求下滑。此期间，日本国内工程机械企业都进行了经营体制改革和强化，尤其是强化了财务体制和成本管理，严格清查保有的工程机械产业的投资效率。这些，助推日本工程机械完成产业升级，提升全球竞争力。
第二，加强现金管理、巩固现金链条，强化应收账款的管理。
第三，推动企业机制的转换和管理的位，提升企业抗市场冲击的能力，为企业的临时发展打好基础。有关企业需要通过技术、产品和商业模式的创新，来重新塑造企业竞争力的基础，以此来达到抗风险的目的这包括要培养企业自身的核心竞争力，全力促进企业的自主创新，下大决心建立自主研发体系，使企业在技术上真正强大起来。
第四，要积极开拓国际市场。国外挖掘机械市场需求潜力巨大，而国内挖掘机行业的结构性产能过剩已是定局，因此入口成为拉动中国挖掘机新增销售的重要力量。依照日本工程机械全球化发展的背景和经验，日元升值、贸易摩擦和成本上升是直接触发点，而海外广阔的市场需求则是最根本的原动力。这些因素也正是中国挖掘机行业进行全球化发展的直接或间接动力。
第五，要支持和协助国产零部件企业发展，这是提高挖掘机企业核心竞争力的关键。这主要包括鼓励国内零部件厂商研发和制造，主机企业予以积极配合和复制;依靠主机制造企业自身雄厚实力，独立或者合作发展零部件体系；积极争取国际知名零部件厂商在中国建造独资或者合资工厂，解决零部件交货、本钱、技术支持等关键问题;树立外乡零部件的标杆企业，积极争取国家政策对零部件产业发展的支持等等。
结语：工程机械产业是中国装备制造业的重要领域，面对国内130万台挖掘机市场保有量的事实，挖掘机行业要加快推进转型升级，全面提升产业核心竞争力，增强自主创新能力，努力在关键核心部件等产业链短板上取得重大突破。虽然2014年3至5月份我国挖掘机出现旺季不旺的情况，但我对2014年中国挖掘机市场仍然有一定的期待，2014年中国挖掘机整体销售的增长不能仅仅靠国内市场，还需在国际市场深耕。
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